Preparei um conjunto de conteúdos sobre como preparar a a execução de campanhas de publicidade para o Facebook e Instagram com dicas que aplico nos meus negócios e recomendo aos meus clientes sobre como anunciar no Facebook/Instagram em pequenos pedaços de informação.
Curso Secreto (mas não é o bê-á-bá)
Secreto é um modo de dizer que o conteúdo publicado nos próximos artigos pode ser descoberto, mas estas dicas e recomendações não são fáceis de encontrar, são sigilosas.
Secreto porque é uma informação valiosa, fruto de muitos testes e investimento.
Pesquisa e estudo, partilhado em teste para facilitar o seu tempo em compreender a metodologia que vai ajudar a otimizar custos e gerar conversões em facebook ads e instagram ads. Se partilhar com mais pessoas, revelada a determinadas pessoas, pode fazer sucesso
Anunciar no Facebook & Instagram: o começo
Ninguém é ótimo a criar anúncios sem meses de prática.
É preciso aprender sobre:
🖋️ Táticas sistemáticas de redação para a criação de textos excelentes para anúncios;
🖋️ Táticas para tornar o texto atraente e os adjectivos relevantes;
🖋️ Como tirar proveito dos textos secundários de um anúncio;
🖋️ Princípios técnicos para criar anúncios;
Confira este exemplo prático de uma empresa que vende carros da (marca X)
As consultas de “carros usados” (são geralmente muitas) devem aparecer no anúncio, explicando por que a (marca X) é a melhor marca para comprar um carro em segunda mão. Ao abordar o porquê , move o utilizador que pesquisa, para o estado de consciencialização do produto.
“SUVs (marca X) usados” devem ser direcionados com o texto, destacando detalhes específicos do produto que chamariam a atenção de quem pesquisa, por exemplo, “€8 mil para ter um (marca x) 2018 com apenas 20 mil quilómetros!”
Não desperdice palavras (até porque os anúncios têm caracteres limitados), – chame a atenção dos utilizadores com os detalhes que eles já estariam à procura posicionando-se nas palavras mais pesquisadas e lucrativas.
📙 Tem um orçamento limitado para publicidade em redes sociais, mas não sabe onde investir…Facebook ou Instagram?
Embora as duas plataformas tenham utilizadores sobrepostos, as especificidades das interações e da demografia ainda são diferentes.
Existem várias vantagens em executar os anúncios numa plataforma ou em ambas.
😃 De qualquer forma, o mesmo anúncio em exibição nas duas plataformas não produzirá os mesmos resultados. Em vez disso, é preciso analisar fatores como as suas metas, conteúdo e o público-alvo para descobrir qual é o melhor para o seu negócio.
Segmentação em Anúncios no Digital
De uma forma geral o que os canais de anúncios têm em comum é a segmentação (idioma, região geográfica e género)
🔸 Normalmente, é esse o primeiro passo para excluir segmentos inadequados da população: evitar dados demográficos que não são compradores do seu produto o serviço.
Não é suficiente, para tornar o custo por aquisição de um cliente o mais eficiente possível. Todos os canais têm segmentação exclusiva de critérios que reflete o envolvimento de seus utilizadores com essa plataforma.
🔸 Por exemplo, no Facebook podemos adicionar uma segmentação do estado civil e histórico de trabalho.
Em Google Ads, os utilizadores pesquisam com palavras-chave. “ideias para presentes de aniversário”.
🔷 Existem implicações importantes para essa distinção: segmentação por perfil versus palavra-chave.
😀 Segmentar para um cliente ideal, de uma uma empresa de moda masculina que pesquisa agora “roupas masculinas”. é o que torna o Google Ads ter um desempenho tão bom.
Por outro lado, no Facebook, está a realizar a segmentação por perfil: o tamanho da sua audiência é limitado pelo número de utilizadores do Facebook que expressaram interesse anterior e que se sobrepõe ao seu mercado. A ideia é aproximarmo-nos dessa sobreposição.
Por exemplo, alguém está a fazer o comportamento de procurar o que deseja. Então, segmentamos com base nesse comportamento. Isso contrasta a segmentação de perfil do Facebook, que usa dados de perfil e engajamento passado para aproximar-se do interesse atual de alguém.
Comportamento versus Segmentação por perfil
A segmentação por comportamento é eficaz mas não podemos ficar à mercê de quantos utilizadores demoram a procurar proativamente pelo que estão interessados. Nem todos os que desejam comprar roupas pesquisam necessariamente no Google.
Alguns compradores de roupas ignoram as pesquisas na Web e avaliam diretamente em blogs, perguntam a amigos, vêm nas redes sociais, entram nas lojas.
Se segmentar exclusivamente por canais de comportamento, como o Google Ads, muitos potenciais clientes podem não ver os anúncios.
É por isso que a segmentação por perfil complementa muito bem com o Google Ads. Com o perfil Facebook, podemos segmentar alguém que provavelmente encaixa no perfil do seu produto, alinhar a escada do conhecimento para criar a necessidade e expandir o mercado de imediato.
🔸 Simplificando, o Google Ads, é especialmente recomendado para segmentar pessoas que atualmente desejam um produto/serviço como o seu, e o Facebook é preferencial para segmentar pessoas que não estão necessariamente a querer comprar agora, mas podem estar alinhadas para fazê-lo.
As pessoas não vão necessariamente ao Facebook porque estão desejosas para comprar, vão na maioria conversar e “cuscar” a vida uns dos outros.
É preciso equilibrar as expectativas e orçamentos.
Direccionar o texto dos anúncios = melhor conversão.
Deve atrair uma audiência específica do seu público.
Essa audiência pode ser segmentada por dados demográficos (exemplo: idade, género, trabalho), comportamentos (exemplo: correr, video jogos) e muito mais.
Atrair, exibindo o seu produto alinhando uma característica daquela audiência.
🔸 Exemplos:
🖋️ Custo – “A única câmera 4K com todos os recursos e acessível [qualidade] no orçamento [de um aluno xxxx] “.
🖋️ Poderoso – “A única plataforma de aprendizagem de marketing com [qualidade] avançada para os alunos [público] com necessidade de aprender sobre facebook, instagram e muito mais”.
🖋️ Simples – “A ferramenta de análise é poderosa o suficiente para programadores [público-alvo], mas construída com uma interface intuitiva [qualidade] para profissionais de marketing [público-alvo]”.
🖋️ Rápido – “O único serviço de entrega com prazo de entrega garantido de 30 minutos [rápido] – para pessoas que tomam decisões de última hora para o jantar [público]”.
A ideia é definirmos uma audiência com base no comportamento, e não na demografia.
✍️ Processo de escrita para anúncios no digital.
Antes de mergulhar nas táticas da criação de textos para anúncios, vamos identificar o papel das palavras na criação dos mesmos:
✔️ Primeiro, criar variações de texto para os anúncios.
✔️ Depois publicar os anúncios com as variações de texto mais promissoras.
✔️ Avaliar o desempenho dos anúncios, e parar os que apresentam baixo desempenho.
✔️Agora, com os anúncios que tiveram melhor desempenho, testar ideias de textos ligeiramente diferentes. (Dificilmente terá a melhor variação no arranque)
✔️Aprender > Testar > Aperfeiçoar.
Depois de ter o seu primeiro conjunto de variações de pequenos textos vou resumir as 4 etapas para escrever esses textos e gerar as esperadas variações:
✅ Planear: Pense primeiro no que pretende escrever,
✅ Escreva para ser entendido como personalizado por quem lê,
✅ Torne o texto atraente para despertar a curiosidade do seu público
✅ Conciso e que motive à conversão.
Com este processo em mãos, o próximo passo é aprender a articular os aspectos que vão agregar valor na projeção da sua mensagem.
