Se já leu sobre a preparação e estrutura de uma campanha de publicidade então já podemos falar sobre a execução de campanhas e o ciclo de vida da campanha publicidade.
Partilho a visão alargada de como as campanhas em Facebook e Instagram, são normalmente executadas.
Etapas para configurar uma campanha:
🔸 1. Configurar o pixel de conversão
O trabalho com um canal de anúncios deve começar com a configuração do pixel de conversão do canal (o link é do Facebook). É um pedaço de código JavaScript que informa as conversões que ocorrem no seu site de volta ao canal. (pode instalar por si ou pedir ao programador)
É assim que o canal sabe quais são os anúncios que apresentam o melhor desempenho – já que o custo por clique é apenas uma métrica intermediária que não está necessariamente correlacionada à conversão.
🔸 2. Qual é o orçamento?
Defina os seus orçamentos para cada conjunto de anúncios alcançar 3.000 a 5.000 impressões individualmente. É preciso um tamanho de amostra significativo como este, para que o seu custo por clique (CPC) estabilize. O CPC é como determina, a curto prazo, quais são anúncios que apresentam o melhor desempenho.
A menos que já tenha usado um canal antes e saiba quanto custa o seu público-alvo, não será possível prever esse orçamento antecipadamente. Acompanhe as suas métricas diariamente e aumente o orçamento conforme necessário para alcançar de 3.000 a 5.000 impressões para anúncios que exibem boas taxas de cliques em relação aos outros.
🔸3. Crie conjuntos de anúncios iniciais
Para cada segmento de público-alvo (por exemplo, mães, engenheiros de software, homens com menos de 40 anos e com qualquer cargo), crie um conjunto de anúncios para cada valor que deseje apresentar individualmente.
Para cada conjunto de anúncios, crie uma proposta de valor com uma imagem e textos distintos.
A ideia é ter vários anúncios diferentes, nos canais segmentados por perfil.
🔸 4. Monitorarizar
Verifique o painel do canal de anúncios uma vez por dia para ver os públicos-alvo, proposta de valor dos anúncios e quais as combinações de textos / imagens do anúncio que apresentam melhor desempenho.
Se atingiu um tamanho de amostra significativo de 3.000 a 5.000 impressões, desative os anúncios com taxas de cliques (CTRs) muito mais baixas e / ou aquisições de custo por cliente (CPAs) em relação aos outros anúncios.
Se algum dos anúncios tem um desempenho mais fraco comparado com os “irmãos” e apenas atingiram, por exemplo, 1.500 impressões, pode desativar para não desperdiçar dinheiro.
🔸 5. Otimizar
Comece a ajustar os anúncios de melhor desempenho com alterações nas imagens ou nos textos. Da mesma forma, ajuste as configurações de segmentação dos conjuntos de anúncios.
Duplique os conjuntos de anúncios (mantenha os antigos em execução). A ideia é avaliar como é que os novos ajustes se comparam simultaneamente aos originais.
Crie o hábito de arquivar o seu trabalho para analisar os seus dados/investimentos em publicidade para apoiar futuras decisões na configuração de novos canais (no futuro!)
Dependendo do tamanho total do público-alvo, à medida que os seus anúncios continuarem a ser exibidos durante semanas, o público vai cansar-se de vê-los e vai começar a ignorar (falei sobre este tema da fadiga numa das minhas publicações no Instagram)
Se as suas otimizações em andamento não puderem prolongar os seus CPAs em níveis financeiramente aceitáveis , é melhor pausar a campanha.
Dentro de algumas semanas, pode retomar a campanha (como está). O público estará menos cansado da “sua imagem”.
Sim, é trabalhoso e técnico.
🔸 6. Retarget
Segmente as pessoas que visitaram o seu site, mas não converteram, num novo público-alvo separado. (com o pixel de conversão pode criar um “público personalizado”). Ao redirecionar o seu público-alvo personalizado, pode criar um conjunto exclusivo de anúncios que atrai o conhecimento recém-descoberto do seu produto e respetivos benefícios.
No próximo artigo vamos falar sobre conjunto de anúncios na execução de campanhas
